第33章銷售火爆

　　剛過幾分鐘，第壹臺21寸彩電以1100元成交。
　　方柏看到現場人氣很火，哪怕是問多買少，但肯定有不少人真正想買。
　　他還沒有請托，沒有搞贈品活動，還有很多銷售套路沒使出來，現在感覺也沒必要了。
　　至於電器專賣店，也沒必要了。
　　真的是計劃趕不上變化，出乎意料。
　　等他父親把修好的電視搬過來，已經過了半個小時，壹共賣了三臺電視。
　　方柏把收票據和收錢的挎包交給父親，親自教他如何收錢，寫票據，同時要註意假錢。
　　這年頭假錢可不少，有些沒素質的人把假錢夾到真鈔裏面，數錢時如果不註意就會收到假錢。
　　國人對於這壹套玩得爐火純青，還好沒有太先進的設備，方柏對假錢還是容易識別的，不用看壹摸就知道了。
　　下午三點鐘的時候，攤位周圍聚集了壹兩百名民眾，有些民眾是回去取錢再返回。
　　第十臺電視賣出，其中6臺是彩電，4臺是黑白電視，營收七八千元。
　　方石摸著鼓起的挎包，臉上掛著興奮的笑容，知道兒子今天就能回本了。
　　哎呀，按照這樣的火爆人氣，想不發財都難呀。
　　每賣出壹臺電視，方石的心情都愉悅無比，臉上笑出的皺紋更多了。
　　到了下午四點鐘，賣出15臺電視，營收破萬元。
　　方柏拿大部分錢回去，經過幾個小時的銷售，他觀察了下，已經放心把現場銷售工作交給父親和四個兼職工了。
　　回到租房，看到下午幾個小時他們又修好十臺電視。
　　景天看到方柏回來，看他心情不錯，笑呵呵問了下：「方總，銷售得怎麽樣？」
　　其他正在維修的學生也好奇今天的銷售情況。
　　方柏微笑道：「還不錯吧。」
　　「方總說不錯那肯定是非常火爆了，恭喜。」
　　「哈哈，晚上聚餐，大家加把勁，做完任務後先不要離開，等他們回來再壹起去吃飯。」方柏的確心情愉悅，當天就回本錢了，讓他松了壹口氣。
　　大家聽到晚上有聚餐非常高興，哪怕不會拍馬屁也學著景天說。
　　「謝謝方總，太大方了。」
　　「方總真棒。」
　　能讓方總請客，肯定能吃上壹頓肉。
　　他們中不少人夥食本來就不好，中午跟方總在小飯店吃了頓飯，感覺自己被照顧到了，倍感溫暖。
　　現在方總說聚餐，肯定比午餐更好，不少人心中已經開始想像著能吃上壹頓美味的肉菜。
　　「那大家加油吧。」
　　方柏聽到大家的高興聲，笑容更加燦爛。
　　他知道，壹頓晚餐對他來說花不了什麽錢，而且這樣的聚餐可以增加團隊的凝聚力和向心力。
　　嗯，就是能讓他們更加賣力幹活。
　　這年代的學生幹活都是比較有激情的，哪怕方柏畫個大餅，他們都喜歡，不知社會的險惡。
　　當然，方柏不太喜歡給這些學生畫大餅。
　　如果是後世打工人，肯定會暗罵方柏：想壹頓飯就讓我賣力，不可能！
　　方柏回到臥室，計劃壹下未來幾天的銷售工作。
　　今天搬到銷售現場的電視總數是30臺，除了那壹臺32英寸彩電作為展示不賣之外，實際可賣就是29臺。
　　他回來時已經賣掉15臺，相信今天賣出二十多臺不成問題。
　　方柏心中忍不住湧起壹股喜悅，他知道今天的銷售非常成功，出乎他意外。
　　還用不著搞什麽專賣店，只要往人流大的地方擺攤就是王道。
　　他不知道的是，他走之後，恰逢路人回程高峰期，看到有擺攤賣電視，聚集人越來越多，陸續加入詢價。
　　有些人沒帶足夠的錢，他們眼巴巴地望著那些電視被搬走，有些遺憾。
　　還有些人則急著回家與家人商量，想要爭取買下壹臺電視。
　　還有些人甚至想著向親友借錢，只為了能夠買到自己心儀的電視。
　　還好，方柏走之前，他寫了壹個牌子，上面寫著壹行字：「後天最後壹場」。
　　這樣壹來，那些沒有帶足錢、需要商量的路人們就有了機會。
　　當然，這個「後天最後壹場」的牌子會壹直掛著。
　　對別人來說是最後壹場銷售，對方柏來說剛剛開始。
　　等賣完了，還會跟沒買到的人說，還有最後壹場。
　　也許會造成宣傳誤會，但卻能讓顧客掏錢更加利索壹點。
　　方石看到現場人員太多，甚至有人搶著付錢買電視，兩位顧客差點打起來，碰到這種情況不得不介入解決，還好李夢順利幫解決了沖突。
　　下午五點半鐘時，方柏正在看書，突然聽到從樓道傳來腳步聲，擡頭望去，正是父親。
　　他臉上掛著欣喜，腰前挎包鼓鼓的。
　　方柏放下書，笑問：
　　「爸，賣完啦？」
　　「賣完咯，收攤回來了，賣得太火了，要不是妳說不再搬電視過去，要不然還能多賣十來臺。」
　　「搬過去賣了，後天貨就少了。
　　爸，我們在營造銷售火爆的場面，這叫饑餓營銷，後天肯定會達到壹個高潮。
　　適度的供應量會讓消費者提高對我們的好感度，增加購買體驗。
　　那些觀眾，今晚回去後肯定幫我們大力宣傳，說我們電視很便宜，搶著要，買到就是賺。
　　這樣壹來，會吸引更多顧客來。
　　反正我們不是壹把買賣，而是要賣很長時間。」
　　方柏耐心解釋，他這是教父親經商理念，也許父親悟性差，但時間長了，有經驗了，總能當某領域的壹把手。
　　90年代的經商者，大多沒有什麽文化，很多是從擺地攤開始，積累經驗和財富，混得好的，成為壹個行業的大佬。
　　他父親就是壹個地道的老實農民，平時話不多，不像他老媽，見陌生人都笑呵呵打招呼，小社牛壹個。
　　「哦，這樣呀。」
　　方石好像懂了壹些，「有人想買我們那臺大彩電，給價六千塊，我都想賣了。」
　　「呵呵，有錢人真多。
　　暫時不賣吧，我好不容易撿到這壹臺，如果下次我找到壹臺，再賣也不遲，好東西總會有人要的。」方柏說道，「我跟他們說今晚聚餐，跟李夢他們四人說壹下，要是不知道的話，就回學校了。」
　　「妳走的時候，有兩個顧客搶電視差點打起來了，還好李夢幫勸了沒起沖突，這女娃挺不錯的。」
　　方柏「哦」了壹聲，說道：「好的，我知道的，會單獨獎勵她的。」
　　方石把挎包解下，想把挎包交給兒子，讓他核對壹下營收。
　　方柏對數錢沒興趣，讓父親先保管，下樓後，看到李夢四人沒走，說壹會兒聚餐的事。
　　其實不用方柏多說，這些兼職維修的學生看到李夢他們回來就說方總要聚餐，比方柏還積極。
　　六點鐘時，兼職工下班時間到，方柏讓父親把大家今天的工資給結算了。
　　大家拿到錢非常欣喜，何況晚上還有聚餐。
　　之後，方柏把下午李夢勸沖突的事進行贊揚，特別獎勵李夢十元錢，其他人都有支持，各獎勵每人兩塊錢。
　　李夢也沒想到當時只是幫勸架而已，方總就特別獎勵她，感到很高興。
　　陳小芳非常羨慕李夢，後悔當初沒早點上去勸架，不過，自己也拿到兩塊錢獎勵，心裏也平衡了。
　　看兒子大發獎勵的方石，開始也有點不太明白兒子為什麽獎勵那麽多錢，表揚兩句不就行了嗎。
　　不過，想到自己賺了那麽多錢，給打工的發多點也沒什麽了，就怕兒子今後亂獎勵。
　　方柏發完錢之後，讓大家洗手，收拾東西出發聚餐。
　　現在出行不方便，方柏選擇在中午吃飯的飯店聚餐，就是比中午多了壹些硬菜，再加飲料和啤酒。
　　大家在飯店裏圍坐在壹起，享受著簡單的美食和歡樂的氛圍。
　　聚餐進行得很愉快，大家開懷暢飲，相互間的關系更加親密了。
　　晚餐結束後，大家紛紛離開回校，方柏和父親回租房。
　　方柏感到非常滿足，父親拉著他回臥室要統計壹下今天的銷售額。
　　「爸，妳自己統計壹下錢不就行了嗎。」
　　「妳自己的錢妳自己要數，心裏有個數，賺多少都不關心壹下，妳這孩子心真大。」方石拍拍兒子肩膀，其實就是想讓兒子壹起數下錢，壹起分享壹下喜悅。
　　「誒，好吧。」方柏想好好看書的心思沒了，他倒是想知道營收具體有多少。